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來源： 菁華集團
時間： 2023-04-28 17:00:44
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摘要：本文介紹如何規劃公司營業范圍，打造適合企業發展的商業版圖。通過以下四個方面：市場調研、定位分析、競爭研究、資源整合，詳細闡述企業規劃的重要性以及規劃步驟和方法。一、市場調研1、市場調研的目的是為了了解市場潛在需求以及競爭對手的情況。針對客戶人群進行分析，包括年齡、性別、收入、職業等，確定企業所要面對的潛在消費者群體。調研國內外市場情況，了解行業鏈中的上下游關系，掌握市場趨勢和發展方向。2、市...
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摘要：本文介紹如何規劃公司營業范圍，打造適合企業發展的商業版圖。通過以下四個方面：市場調研、定位分析、競爭研究、資源整合，詳細闡述企業規劃的重要性以及規劃步驟和方法。
1、市場調研的目的是為了了解市場潛在需求以及競爭對手的情況。針對客戶人群進行分析，包括年齡、性別、收入、職業等，確定企業所要面對的潛在消費者群體。調研國內外市場情況，了解行業鏈中的上下游關系，掌握市場趨勢和發展方向。
2、市場調研的方法主要有兩種：一是文獻調研，對公開的市場信息進行搜集和整理。二是實地調研，通過問卷調查、訪談等方式去了解潛在消費者的需求和態度。在調研中，要注意信息的真實性、客觀性和可靠性，避免受到問卷偏差、信息誤差和漏洞等影響。
3、通過市場調研的結果，企業可以明確服務對象、把握所處行業的市場狀況、掌握行業內外的競爭格局，為企業的營銷策略指明方向。同時，市場調研還可以為企業規劃提供數據支持和理性依據。
1、定位分析的目的是為企業定位，明確在市場中的準確位置。通過對市場的細致研究，對企業特點、產品性質、客戶需求等關鍵因素進行分析，確定企業所處位置和差異化優勢。定位要有特色且有效，要有吸引力和可信度，同時要具備可行性和落實性。
2、定位分析的方法主要有兩種：一是和田地模型登高法，即利用SWOT分析模型確定企業的優勢、劣勢、機會和威脅，尋找企業的核心競爭力和優化方案。二是市場監測模型，其目的是發現市場機會和潛在客戶，利用市場研究結果，找到企業在行業內的獨特角色和競爭優勢。
3、通過定位分析的結果，企業可以更好地了解自己的優勢和不足，形成自己的品牌特色和形象，與同行分別開來，突顯自己的價值。
1、競爭研究的目的是為企業制定和調整戰略，樹立競爭優勢和掌握市場機會。通過分析競爭對手的戰略定位、產品特點、市場占有率以及其它成功或失敗的原因，評估自身優劣勢，為公司規劃制定方向。
2、競爭研究的方法主要有兩種：一是競爭地圖法，即根據目標市場，分類分析競爭對手的策略提出的各種地圖。二是戰略群組法，即根據競爭對手的戰略，將市場分成各個區域，認識行業內的各類競爭對手。
3、通過競爭研究的結果，企業可以了解市場格局和勢力，發現市場機會和趨勢，充分借鑒同行成功和失敗的經驗教訓，規避自身戰略錯誤，把握機會謀求長遠發展。
1、資源整合的目的是為企業規劃資金、人員、物資、技術等資源的合理配置，提高資源的使用效率，使企業實現整合效應，增強生產、銷售和運營能力。
2、資源整合的方法主要有幾種：一是生態共享模式，即整合同行或產業上下游的優勢資源，實現優勢資源的充分利用，整合生態系統內所有資源，完善自身的服務鏈和附加值。二是外部合作模式，即利用市場機會純規模效應，整合各個企業的共同利益，通過創造經濟規模，提高生產和競爭能力，加強市場地位。
3、通過資源整合的結果，企業可以節約資源成本，提高生產效率和運營水平，增加市場競爭力和社會價值，為企業規劃和實施助力。
通過以上四個方面的規劃，企業可以明確戰略目標、制定市場策略、明確產品定位和強化資源整合，從而在各個方面更好地實現健康發展。因此，公司營業范圍的規劃是企業長期發展所必需的一步，對企業而言，將是未來持續穩定發展的關鍵所在。
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