lazada如何開店？lazada新手賣家開店流程必讀

一、2019年Lazada年必然改變

Lazada東南亞最大的跨境電商交易平臺，也是阿里巴巴旗下在東南亞的最的跨境電商交易平臺，一共六個站點：印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，六個站點合一。

2019年初阿里收購lazada后，彭蕾(阿里巴巴18個創始人之一)將就任LazadaCEO職務，原CEOBittner將接任高級顧問職。阿里對于lazada重大政策：除了把中國商戶引導出Lazada外，阿里也漸漸實際Lazada往當地輸出低自己的電商服務體系，壘建完整生態。

在去年7月，阿里下達命令與Lazada鏈接共享大數據分析平臺，用此向賣家能提供相關的消費者購買數據，我希望更進一步使中國賣家難以進入到東南亞5億人口的藍海中。Lazada泰國CEOAlessandroPiscini談起過，Lazada將會建議使用阿里巴巴的大數據平臺，這可促進血液循環賣家清楚產品數據和消費者行為，從而決定自身經營。

怎么支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEOFlorianHolm最近在一次訪談中宣布城就會把支付寶引入印尼。他說過，Lazada原有支付工具HelloPay將和支付寶凝煉，只不過后者有更好的防欺詐系統。

實際上，Lazada要接入支付寶對Lazada的東南亞去拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO張勇就意思是，阿里旗下東南亞最大電商Lazada的貨到付款比例很高，但送貨上門的問題還很多，所以，支付寶要進入到東南亞市場，教育的普及擔保交易。

Lazada毫無疑問是一個掘金地，國內無數跨境電商賣家想明白lazada怎莫開店，本文將新華考資能介紹lazada平臺個人如何去注冊、lazada商家進駐條件以及怎么開店費用。

二、lazada入駐后條件

Lazada平臺商家進駐還是也很注重賣家資質的，因此入駐后要求是可以要大陸《企業營業執照》或香港BR營業執照。

而lazada平臺入駐后要手中掌握合法的《企業營業執照》（注：個體工商戶營業執照不可以哦），所以才個人賣家想要入駐可以去去注冊一個《企業營業執照》，假如都覺得麻煩也這個可以找第三方的機構去注冊，會稍微比較方便一些。

在滿足的條件基本條件資質后，可以通過郵件來能完成入駐，在新店入駐過程中要可以提供200以內資料：

1）企業營業執照，或香港BR營業執照，必須可以上傳清晰的圖片

2）企業支付寶，也沒就注冊一個

再注意：平臺是對產品有一定的要求，比如3C消費電子產品--手機、平板、相機、沒有辦法穿戴設備等屬于什么禁售產品，同時禁售產品除開：液體產品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等

以上條件是官方簡要說明，千萬要記住最好別選錯類目，的或因為操作不當核審失敗的可能，一個《企業營業執照》沒法注冊一一個賬戶，我失敗了了再入駐后會比較比較難，實在入駐不了就找服務商去幫我代入駐吧！

三、Lazada怎么開店費用

Lazada開店費用通常分為兩塊：一是lazada固定設置收取的費用，另一塊是物流等別的費用。其收費可以用下面公式表達：

Lazada費用=訂單傭金（commission）+增值稅（GST）+賬務處理費（銷售總額的2%）+運費及那些

具體看追加：

1）訂單傭金（commission）

Lazada平臺對于賣家訂單的抽成傭金會參照差別的產品類目而不同，具體看:表：

2）增值稅GST

Lazada在平臺是對于東南亞6國的，每個國家的增值稅有所差別，分別是：馬來西亞--6%，新加坡--7%，泰國--7%，印度尼西亞--10%，菲律賓--12%，越南--10%。

3）賬務處理費

Lazada怎么開店費用中賬務處理費是固定的每筆訂單金額總額的2%。

4）運費及那些費用

Lazada平臺有所推出LGS全球配送服務方案，也這個可以由賣家無法運輸。所以在運費成本計算時是根據賣家發貨所選不同而定。

之外運費外，其他的費用還和：各國關稅、payoneer手續費等。

四、Lazada注冊流程

下面是之前的注冊流程，現在的話略微所變動，大部分也是從招商經理再開店鋪，難以自己開店了！

lazada平臺的注冊流程都很簡單的，詳細步驟不勝感激所示：

1.搜索lazada官網，再點注冊一再次進入注冊頁面

2、在新頁面修改賣家賬戶。

3、結束賬戶創建后，如何填寫賣家信息。

4、遞交后，會不提示你已提交申請表，之前會收到電子合同，在靜靜的等待的過程，你是可以再申請p卡。5、簽定電子合同。6、之后會送來一這款登陸賬號賣家中心并可以修改新密碼的郵件包括參加培訓和注冊一p卡的郵件。

PS：lazada的平均站點都是需要登錄進來修改密碼。8.再之后是參與培訓，需要警告的是培訓時間大致120分鐘，測試時分數前提是大于185分。

9.后是對接P卡，登錄到那里賣家中心兩個對接P卡。10.接下來的應該是登入賣家中心上傳sku，最起碼上傳50個sku。11.在等待lazada平臺審查，審核通過后店鋪就算是是成功建立。如果沒有商家進駐lazada過程中會出現一絲一毫問題，都可以不咨詢我們，我們會有安排專業開網店人員為您參與解答。

10.下一步應該是登陸后賣家中心本地上傳sku，至多可以上傳50個sku

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新手小白一枚入行跨境是如何把東南亞Shopee/Lazada做成功的？

東南亞地區的平臺除開lazada&Shopee這兩個主流的平臺，另那是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了，哪怕哪幾個平臺，我們如果做好東南亞的電商，哪一些產品也很更適合他們呢？或則說都有什么類目能在東南亞賣的燙人呢？且聽我詳細分析來說...

東南亞有大的人口紅利的區域，有很多的年輕人，年輕人是互聯網的原住民，他們樂意是從互聯網的參與消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼份外突出，所占比重的很大。

人均GDP，處在不同的發展階段，既有人均GDP戰錘五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有也很低的印尼，也為中國選擇多樣化的產品提供給初試水的市場，但能提供產品的時候要決定當地的經濟情況和當地消費者的需求。

2018年所有的東南亞，也看見它是一個的很大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人占了45%不超過，這里面年輕的人口遠高于500我們所看到現在電商興盛普遍富裕的很多國家。再者，東南亞互聯網滲透目前是50%左右，背后也有更加大的空間。

中國這幾年跨境電商的發展，如果把跨境電商B2B、B2C徹底亦稱為跨境電商，在外貿的數量占比相當大，到了2018年至少超過了9萬億，總之里面有很多跨境電商零售的貿易額沒有統計到這里面，所以我很多是新增加的部分。

到2020年，這座跨境電商占到中國外貿的比重35%，很多國家都發生類似的故事，比如越南，越南明確做出在2020年越南的跨境電商占到這座外貿30%以上，這是全球的勢頭。

最近幾年東南亞6個消費增速比較比較不算太多，越南再次領先復合增長率是7.5%，緊接著是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什么也能擁有大的的市場，確實是只不過所有的居民消費增速非常快，去年十年中國人均消費增長將近10%，目前東南亞6國還也沒提升中國的增速水平，與此同時東南亞經濟的快速發展，不光產業經濟的活躍，也許增速也會很快經濟的發展，這是一個潛力巨大空間的區域。

Shopee數據統計

建立于2015年，Shopee業務包裹新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，母公司Sea為首家于紐交所上市的東南亞互聯網企業。截止到今年第三季度，ShopeeAPP上網下載量超1.95億，是該地區發展迅猛的電商平臺。

這是shopee19年雙十二的促銷的數據報告，歷年再增長，堅持了猛升，數據是挺可怕的！

下面是shopee的top5熱銷類目能介紹

（圖片不知從何而來Shopee官方數據統計）

Lazada在19年12.12大促戰報中，雷鳴Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量將近日常的30倍，其中，Lazada跨境業務功不可沒，表現出來十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家貴賓級別到的流量相比于平時驟增了8倍，其中菲律賓站點流量增長靠近11倍。

Lazada熱銷三大類目

雷鳴"雙十二"三大類目更何況火一般

(圖片不知從何而來Lazada官方數據統計)

Lazada東南亞的配送團隊創歷史記錄的在一天內未交付了超過100萬包裹。目的是處理急劇增長的年度大產品配送需求,Lazada的超過100家物流合作伙伴，乾坤二卦第三方配送服務服務商，都最重要的優化了他們的配送服務來好處消費者可以不越快地拿回包裹。Lazada還尤其租賃了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送遠遠超過200噸的包裹。

有90%的顧客是在Lazada的app端下單后，低些去年的70%(2017)。這也說了智能手機在東南亞快速增長的中產階級消費者中緩慢教育的普及的大趨勢。

完全相信大家看過前面的官方數據顯示，就明白哪些類目是平臺的銷量火爆類目了，不用什么我多推薦，大家自然就清楚了！

其中這兩個平臺都提及的市場熱銷類目：3C電子產品/家居生活/時尚服裝

所以從這三個類目動手，大家就清楚自己應該怎么做產品了！聊過很多賣家，和新賣家，永遠不會都到底應該怎摸選品，總之持續熱銷數據就在官網首頁，反正，熱銷產品就在你面前，只不過你也沒再注意到！

我一直都不是說過，選品一定要有方向，生克制化眾多依據什么，各種需求選品，有根據的去限制條件，然后把就明白自己的方向了！

有人會說，這幾個大類目都被人做過多了，巳經市場就沒了，事實并非如此！方法很多，我也說過了很多，只是你還沒有系統研究和努力思考！

1.通常這兩個平臺全是鋪貨的形式存在，這樣的話大家都很清楚了，都會鋪貨了，如何比別人鋪貨的許多呢？沒錯！“店群模式”，我也提過很多次了！

2.尋找風利基市場，收集利基產品，這三個大類目。范圍有多廣，不會相信大家心知肚明，每一個大類目都也可以細分為很多子類目，這樣的話產品有沒全面很多！

3.有產品，有鋪貨，有銷量火爆類目，怎摸某些更多流量？沒錯可以不用關鍵詞廣告，另外什么呢辦法？就是我下面要說的這些了！（要做東南亞市場雖說還沒有亞馬遜難，只不過的確在跨境行業，是很簡單的，的或說總體都很很簡單平臺了！）

真不知道大家有什么才發現，Shopee和Lazada兩個平臺，一言不合就做促銷活動，然后你就會發現他們一年到頭都在大促！

所以我結論是，增強上面的分析，在他身后平臺大部隊，抓住每一次大促銷機會，你會很清楚，大賣家基本上都在跟著走平臺做促銷，賺取流量~

我們先來看一下這兩個平臺的官方公眾號，你就明白了了：平臺一天到晚，應該沒事什么東西事情，都會找個借口搞促銷活動！

反正是什么呢節日，總會找個理由促銷活動！

仔細認真的賣家肯定早就發現自己了，沒什么事找個理由搞優惠！為么會這樣的話呢？因為客單價低呀，還沒有亞馬遜那樣的話高的客單價，咋辦？不能通過走量，賺更多的錢，所以為什么不讓大家鋪貨，應該很清楚原因了！

就來看看lazada你是不是跟我說的一樣，不要緊的就搞促銷！

且況且，他們肯定抓住雙十一，雙十二的大促銷

生日也搞促銷，我都是挺服了，看來厲害不！！

shopee平臺的泰國潑水節促銷打折我這個可以理解，可是這些....

emmmmmm，好吧！您覺得開心就好，跟著我們賣家多賺錢，哈哈哈哈哈哈哈哈！頂禮膜拜大佬~~

這兩個平臺很神奇無比，平均都說自己的是東南亞領先平臺，嘿嘿嘿嘿！在我心里，他們是持平的！都很不厲害，給中國跨境出口做了比較大的貢獻！

因為，我分析完，大家大部分就明白了應該怎樣做，怎莫動手了，假如還不知道怎么樣話，我也沒有辦法啦~~

后來給大家也首頁一些，兩個平臺銷量不錯類目下的熱銷產品，給大家作為一種選品做個參考，反正，肯定最后那句話，也能會顯示在平臺首頁的，哪一個并非銷量不錯數據呢？

你會發現，平臺給的一些市場熱銷數據，也那三大類的，就沒有什么好不相信的！

選擇一個你想了解的類目，點到里面看！

官網然后點擊一下最市場熱銷，你你是不是全是銷量火爆數據？所以市面上也沒有像dear/Amazon那樣的銷量火爆數據網站！對，是因為不必！

lazada我就不舉例子了，我也不做演示了，只需是前排的產品，哪個不熱銷？不市場熱銷，他會在前排，并且還有一個一點，lazada和shopee大都東南亞的平臺，受眾群體是一樣的，所以才產品是這個可以通用的！沒錯通用的！

這樣分析，大家會不會感覺上霍然開朗？那個還是可以那樣的話玩，用網絡上的流行語：真沒想到吧？

因此想玩賺東南亞平臺，最安全的比較可靠的方法是以上步驟：1.選持續熱銷類目2.鋪貨/店群3.參加過促銷打折

當然了開店鋪/下架/品質良好listing/關鍵詞和都很有用！這三個肯定是你玩這兩個平臺的最核心的地方！