珠海香洲公司注銷的流程

1.現在注銷后你不登報聲明（特殊情況~~）

2.銷戶稅務取得清稅證明

3.銷戶工商營業執照

4.注銷公戶（先一般戶后基本戶）

5.注消公章

品牌營銷計劃書怎么撰寫呢？看看范本，從此不再費時費力哦

杜

獅

歐

品

牌

營

銷

計

劃

1、行業發展趨勢

2、品牌導入到背景

3、SWOT分析

4、競爭品牌

5、杜獅歐品牌營銷策略

6、銷售價格的確定

7、銷售渠道

8、品牌培育

9、品牌包裝、宣傳推廣

10、團隊建設

11、時間往前推進

12、財務預算

項目分解：

1、行業發展趨勢

未來發展三大創新趨勢本世紀，中國男裝產業有過了政府主導一切加工期、民營企業從屬地位加工期、民營企業主導一切品牌期三個階段。目前，中國男裝產業自然形成了三大男裝產業集群：以江、浙、滬地區的上海、寧波、溫州為代表的"浙派"男裝產業集群，諸如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;以閩東南晉江、石獅為代表的"閩派"男裝產業集群，諸如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門經濟的發展過來的珠三角男裝產業集群。

雖說中國男裝的發展較女裝起步早，但其發展勢頭卻相當無匹。安杰智揚策劃推廣機構深多少營銷顧問鄧祖勇分析說："2004年以美特斯·邦威為代表的量販休閑裝又開始興起之時，2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中等價位商務休閑裝開始稱霸，與此同時備受推崇的時尚男裝也漸漸地悉心培育成熟，.例如杰克瓊斯(JACK&JONES)。當然每一個細分領域都不不需要這樣的話多品牌，當大量同質化品牌再次出現時，領先品牌變會發動攻擊重新洗牌運動，全面洗牌的結果是強者更強、弱者更弱

中商情報網最近公告的研究報告強調指出，2009年，不濟于市場環境劇變的壓力，中國男裝的產業升級和調整已經變地蠻主動和更富目標性。而帶動好中國男裝市場增長的主要因素以及經濟快速發展、城市化進程斷的減緩、堅持了迅速下降的可支配收入，包括中國城市消費模式的轉變。對付國外服裝品牌西進進入到中國市場，上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明懷疑："國外品牌在高端點市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現在沒錢買國外高端品牌，未來可能會有能力定購。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌是沒有威脅，畢竟渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時都不敢過來"就目前男裝格局對于，國外輸入輸入的特定品牌，畢竟短期無風險套利，會造成品牌被加水稀釋，口碑繼續下滑，.例如華倫天奴、老爺車等;除了成型后的大品牌外，新再次進入中國市場的國外品牌，基本是是與最具規模的中國品牌同臺競技的?，F在不像以前，國外品牌一沖進來，中國消費者就奉若神明。例如新百倫，款式比較好少，掛上總統運動服的名義，在中國就沒有什么影響力北京富媒天音文化傳播有限公司初級客戶主任王偉說。

林資敏其實："目前已經霸據中國市場的國際一線品牌，例如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等大師級品牌，中國男士是全無限向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很受到歡迎，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形空間中山寨服裝注意培養了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，也不會愿意買真貨。如今歐美市場低迷，各大男裝品牌將希望祈盼在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內男裝品牌僅有實際創新才會有更加穩健的發展"產品創新是男裝品牌難以持續發展的基礎，是幫忙解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的快速有效途徑從事行業服裝品牌規劃設計與運作研究的姚麗丹深有體會地說。

在姚麗丹現在看來，"男裝產品創新以及產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新"。據奢侈品資訊網可以介紹，上檔次男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中異乎尋常地可以使用了"混合面料"(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，精妙地將1510微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻"水配"到一起。

"1996年，雅戈爾原創圖文再推出'HP免熨襯衫'，填補了國內市場空白，在中國市場上刮起了一股免燙襯衫熱潮，培養了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用'調和面料'制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質感和溫和的光澤，卻持續了羊毛的挺括，紗支巨形170支，是目前世界上最貴得要命的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元姚麗丹說正因為男裝款式不如我女裝極為豐富，但是大部分男性不太認可出格的事情的設計，因此面料可以另外突破口。是對男裝而言，戲劇化的廓形和露骨的點綴動不動愛稍顯沒有了，而面料足以點晴之筆林資敏說，"服裝不是什么日用品，一般情況下在一年內，男士最少買兩三套服裝，所以要在服裝搭配上有了創新，一些配搭性的東西，也可以讓他們你經常買"在色彩創新方面，中國男裝要比古板守舊，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上都很直說，比如說檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天很喜歡穿淺色服裝，尤其在內陸省份。本土男裝品牌是可以開發色彩大膽的服裝，讓銷售門店更能出彩，略顯更極為豐富和突出，吸引消費者的眼球，提升消費者到這來的概率，促進主打產品的銷售林資敏說對于男裝而言，當一種元素比較高流行的時候，它早期的消費者可能會已經悄悄的離開。所以，要真正做了男裝品牌，在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新，男裝品牌才能曾經的行業領導者姚麗丹說。林資敏因此可以表示認同，說："男裝分高、中、低三個檔次，如果不是走低端配置市場就走入了紅海，會很不容易;走中端、高端市場進入到的是藍海;走太高價格路線是再次進入紅海，也沒也是非常大的規模和也是非常強的實力，很容易轟出品牌。對此本土男裝品牌，如果不是它有100萬個消費者，這個消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原先A品牌的消費者結束買B品牌了，所以我A品牌要恢復這里有年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，那些個新的消費者眼光和消費觀念那肯定與之前的消費者有所不同，男裝品牌假如不做創新，是沒能爭取新的消費者的

銷售模式的創新如今，國外品牌進入中國市場時，必須關注終端通路，而不是資金、設備、設計等。所以，全部土地地利的中國男裝品牌必須是從銷售創新搶先占領目標市場先機國外中檔男裝品牌在銷售過程中大多數對產品的相同系列使之不同對待，同一品牌下的頂級系列大都以做形象偏于，獲利;中端系列一般由企業自己運作，自己專門負責設計、開發完畢、銷售;低端貨穿越系列一般自己不生意，只是實際授權經營的運作。目前國內男裝品牌的銷售模式比較多有b2c型、加盟型及代理型姚麗丹說自營型的營銷，企業控制更加緊密，管理阻力較小，但在經營上要投入大量的資金、人力和物力，同時規模龐大的銷售體系來講會造成機構臃腫、管理失去控制。代理型的管理，是需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，但對經營地區的網絡與背景優勢特別要求較高，雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關系。怎么加盟型的合作關系，則是自營產品與代理的結合體，既有企業的資源及資金投入，也有合作伙伴的區域優勢，但加盟型的渠道合作關系，是需要企業手中掌握強橫的品牌管理能力及市場形象，才可以不為加盟者可以提供極為持久的經營動力姚麗丹說。安杰智揚營銷策劃機構第一高手品牌顧問安杰可以介紹說："國內的服裝銷售有幾個趨勢，一種是共同營造大賣場模式，比如說ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，精金一種有某種文化的生活，例如愛登堡

"最近興起生活館的概念，不前者是服裝的概念，只是文化和空間感的聚集，畢竟生活狀態與服裝是有聯系的，肯定其中的家居不是重點，只不過是襯托性的東西。除了民間的零售模式，互聯網可以說下一界男裝銷售的最重要渠道林資敏說男裝電子商務在增長，市場很大，可是在中國電子商務大量收購的商品給人是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較比較小心謹慎。這一銷售模式亟待探索和創新計凱明說。品牌塑造創新"目前，國內男裝品牌要注意靠著廣告通過傳播，男裝不像女裝變化和特色很明顯。男裝自身品牌能傳播要突破手段單一、盲目相信尋求代言人的誤區，用品牌整合營銷的方法為男裝品牌的發展能找到一條最有效的途徑計凱明說從整合營銷傳播的角度說，代言人代言廣告的估計不是公司和產品，只不過是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎，以確立消費者與產品之間的關系為目的，以眾多傳播媒介整合應用為手段，實現方法傳播營銷效率的最大化

姚麗丹說："與國外男裝品牌以設計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃郁。就產品推廣而言，廣東男裝品牌多側重點不同口碑傳播、兩個平面傳播和終端推廣，就算是擔任了代言人，常常覺得是輕柔的吻，浮于表面，沒有用好，沒用的話透;而福建男裝品牌按結構名人代言、央視廣告轟炸、借助于行業協會的力量進行品牌經營，中國二、三線市場相當大，消費者可謂是家喻戶曉的是七匹狼、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法帶有，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告'砸出'知名度，由此占領市場安杰說："中國男裝品牌要與消費者循環溝通交流，就必須與渠道商一起確立消費者營銷數據庫，實際會員制包括俱樂部，對消費者信息以及定購行為接受統計，實際郵遞宣傳資料、禮品、促銷信息誠求信息反饋，從而依據什么消費者對品牌的態度這些偏好，有針對性、有重點地通過營銷傳播

自1993年這幾年，中國紡織業從過去的小作坊變化成機械化、大批量生產，與此同時改革開放的浪潮，很多國外品牌襲卷從里面出來，很多有智慧、有眼光的實業家只好出重金五年合同或代理商國外品牌，從生產、設計、銷售、售后服務完全一體化，漸漸自然形成了具有時代特點的國外品牌。曾經在這些個品牌在國內是以批發重點，零售互為補充的，伴隨著時間的推移，國內無法形成了一批有消費能力、相當理智的消費者，他們不停將國外的品牌商場、專賣店消費的習慣帶回國內，并加快國內商場品牌化經營的進程，同時也加快很多國內服裝品牌化經營的進程。眨眼間的10年時間，中國服裝品牌悄然無息興起之時，并從批發走進了特許加盟、專賣連鎖店的經營模式，從而再次遭遇了中國市場國內品牌與國外品牌爭相斗艷的格局。

2、品牌導入到背景

得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場萎縮，外貿陷身泥沼，企業又開始重返內銷，市場、渠道要如何布局？品牌、終端如何出拳？再一次成為業界普遍打聽一下和探索它的課題。自去年年來，宏觀環境的劇烈轉變，使中國服裝行業無法應付新的市場競爭態勢。時逢09大關，很多男裝品牌著力決定將銷售交托給經銷商體系的往日里做法，猛的決定渠道結構，齊齊在終端方面前蹬。日前，記者發布消息，才子男裝先一步會推出"全國自營店鋪多店"終端渠道發展新模式，此舉一出馬上影起才子全國代理商、終端經銷商的歡騰響應，同時引起業內關注。

那么，才子自創的渠道模式具有都有那些現實意義？又將怎么從渠道的差異化中從中脫穎而出？就這一話題，記者去采訪了才子服飾股份有限公司總經理毛金華先生。時代背景下的渠道模式的創新在國內服裝業，主流渠道模式正常情況有做代理制、直營、特許加盟，金融危機的背景下，多種營銷影響因素、多變的市場環境、很激烈的競爭使一般意義上的營銷策略沒了作用。與此同時服裝業國際比較優勢的再次加強，在內國內服裝消費的升級，行業競爭正從比較傳統的高成本競爭模式扭頭以品牌和渠道為基礎的多層次競爭，眾多服裝企業漸漸地把眼光投向了渠道模式創新上?？紤]到到這一不是現實因素，在加快品牌塑造的同時，很多男裝品牌版本問題性地再導入了"全國自營多店"模式，在男裝品牌的確，靠單個終端網點"正面對抗"的時代已無法比較有效搶占店鋪資源，很難獲得勝利市場。搶占資源最有效的辦法，是是從多網點集群的變相增加商圈，進而以保證品牌在那里區域市場能夠生存并可持續健康發展。所以，以清晰的模式價值最大化地實現程序網點的規模布局，最終達到達到企業整體的競爭實力，成為了才子男裝的新戰略目標。

全國"自營平臺多店"模式文件導入，旗艦啟航全國"自營平臺多店"模式才是才子今年渠道發展戰略規劃，被導入市場對目前的市場發展形勢是必要的，又是非常重要的。才子服飾股份有限公司總經理毛金華先生可以介紹道，全國"自營產品多店"確切地說，那是"一城b2c多店"，即一個城市區域里，無論是經銷商、代理商，我還是品牌商，自己可以經營的多個終端網點，是以基于品牌取得勝利、長期獲得利潤的經營管理模式一個城市區域"，她包括城市中心商業區、社區、城郊結合部及其縣、鎮自營產品多店"，應該是由經銷商、代理商或品牌商自己可以經營或合作經營的多網點，和大店、小店、社區店和商場專廳（柜）等。具體來說，是大店與小店的結合，形象店與單品店的結合，這些商務店與休閑店等多種店態的結合。

毛金華先生強調，目前服裝市場的趨勢之一是很多品牌商都在做直營，或實際分公司做直營。而我們提的概念是大家都是可以做，無論品牌商、還是代理商、經銷商，這是才子的與別不同之處自營產品多店"模式最大的優勢是，充分發揮品牌商、代理商、終端經銷商的規模效應和各自優勢，提高品牌的市場占有率，增強市場的競爭力。或者，的力量這種規模效益，以差別的店態服務相同的消費群體，為消費者提供給規范化、標準化的服務，以保證雖然的服務水準，極大實力提升品牌在顧客心目中的影響力，與此同時，"自營產品多店"模式的管理根據不同情況的是職業經理人的管理模式，由專業的管理團隊、管理制度及工作場所配有專業的服務和管理崗位，利用了標準化的復制推廣，最有效克服了可以做到層層疊疊代理制一城單店整體實力不強、貨品不相當豐富、管理不到位的問題，使先執行更有競爭力，抗風險能力更強?？梢运悖?自營店鋪多店"模式不但要什么品牌發展的需求，也能夠提高在市場上生存，更有利于為客戶提供全面、系統、周到的服務。是才子在營銷渠道上的又一次突破和創新，都是我國服裝行業營銷渠道的一次大膽嘗試。

左手渠道，右手終端左手是渠道，右手是終端，順利的渠道戰略是一絲一毫企業稱霸的主要原因之一，在國內服裝行業與外國服裝品牌的對決中，渠道一直是改變勝負的關鍵。全國"自營產品多店"模式的導入，不單是一個概念的提出，有用的還本質終端的執行。以及該渠道的模式的配套規劃，才子總部方面也做了全面的部署。第一，可以實行市場店態規劃與網點布局規劃相結合。據商圈環境、消費水平、店鋪面積來建立更適合發展起來終端發展的店堂規劃。比如說一個城市要布多少個網點，網點要布哪里，那些網點分別是什么好生活形態的店，網點總量規劃等問題都統一規劃在其中。第二，制度商品開發規劃與商品訂貨規劃相結合。目的是滿足的條件一個城市功能不同店態具體規劃的需要，公司在前期商品設計開發中將據相同的店態來建立更適合終端"自營平臺多店"管理模式的商品品類規劃。訂貨方面，也據各形店態，參與分類訂貨指導。第三，強制推行管理模式與服務模式的特點。一城多店，對于相同消費群體有不同的服務模式，差別的管理模式。根據門類豐富店態，公司將統一并且銷售指導、貨品管理做指導、VIP服務做指導、標準服務作業指導服務?？傊?，為熱情鼓勵經銷商一城多開自營店，公司將提供更多的優惠政策，在貨架、道具、廣告、裝修、培訓等方面可以提供多角度的支持和服務，強化寵物市場規劃設計，有計劃有步驟推進"b2c多店"管理體系的發展，才子服飾股份有限公司總經理毛金華滿滿的信心來表示。卓越未來中國，成就共贏據統計，奇遇26年的發展，目前才子男裝各省、市已開辦近2000家統一形象、統一規范經營管理的特許加盟專賣店，同時輔以諸多銷售渠道，能保證產品銷售渠道的暢通，市場占有率為全國同行之冠。相對于才子男裝可以說，品牌要你升級首先渠道要怎么升級，有一流的渠道才有一流的品牌。環繞品牌打造，緊握住市場脈搏，創新渠道模式，才能牢牢把握市場話語權。業內專家評論，全國"自營店鋪多店"模式是最能再發揮規模效應的模式，為經銷商給予了新模式、新商機，充分體現利益共同體的營銷渠道優勢。才是服裝行業新時代背景下的顛覆性創舉，全國"b2c多店"模式將對中國服裝行業未來的發展有一種深刻的影響，才子男裝這些創新經驗值得去愛業界借鑒吸收。

3、SWOT分析

3.1優勢(Strengths)：強大的生產能力、雄厚的資金實力！

3.2劣勢(Weaknesses)：

3.2.1銷售網絡目前空白、極度缺乏客戶資源。

3.2.2消費群以及認可度的培養，產品漸漸適應大眾消費需一定時間

3.2.3市場競爭壓力大，品牌競爭激烈

3.2.4團隊的打造這些人力資源的儲備

3.2.5沒有品牌服裝運作經驗、普遍缺乏管理模式、缺乏營銷團隊。

3.3機會(Opportunities)

3.3.1行業進入成長期；

3.3.2行業壁壘不強，同類競爭品牌資源分散；

3.3.3目標消費群體增漲，消費力的增強；

3.3.4休閑生活慢慢的興起,消費者對服裝品味逐步提升。

3.4威脅(Threats)：

3.4.1國內外男裝品牌在連鎖加盟的模式下經營多年，已經積累了豐富的客戶資源，減小的終端消費群體，較高的知名度、美譽度；而杜獅歐充當新星，需要很長的時間去歷練；

3.4.2市場變幻無常，相對于市場的把握也一種威脅；

3.4.3國際品牌再次進入，分割市場蛋糕，切割后市場份額；

3.4.4競爭對手品牌打造步伐，如小皮件品牌的競爭加?。?/p>

3.4.5團隊組建、產品研發、市場拓展等時間緊迫。

4、競爭品牌

5、杜獅歐服飾營銷策略：

·消費目標：盡職敬業、長大成熟、知本、創新、享受生活的人群

·敬業：極度熱愛培養和訓練一切

成就：寬以待人、從容閑暇

知本：知識就是力量、行動那就是契約

創新和改革；永不放棄、勇于斗爭

享受生活：生活不過那就是如此美好的

·人群特征：25歲–45歲

·個性安然、狂傲；

眼光敏銳、獨有；

工作敬業、專業；

成就卓著、創新。

5.4.1分銷模式：自營平臺連鎖店+特許加盟店

5.4.1.1形象展廳：要注意是對于代理、加盟商；

5.4.1.2直營專賣店、商場：

5.4.1.3直營專賣店：

廣州北京路步行街、中山五路、廣州新市新街、云景商業街；

深圳東門商業街、羅湖商業街；

東莞南城步行街、西城步行街、東城步行街、東莞公園步行街、石龍步行街、大朗商業街、寮步商業街、黃江商業街、大嶺山商業廣場、樟木頭步行街；

佛山祖廟步行街；

中山孫文步行街；

珠海蓮花路步行街等。

5.4.1.4商場：

廣州：廣百、百信、天河城、中信吉之島、五月花廣場、正佳廣場、番禺廣場、星光百貨等；

深圳：茂業百貨、天虹百貨、海雅百貨、中信吉之島、大中華廣場、太陽百貨等、龍崗世貿百貨、華潤萬家、佳華百貨公明店、佳華百貨松崗店等；

東莞：天和百貨、東城吉之島、天虹百貨、海雅百貨、華南MALL

佛山：東方廣場、明珠百貨、南海廣場、嘉州廣場等；

珠海：可以退稅商場、海天城、珠海拱北口岸、茂業百貨、香洲吉之島、華潤萬家、珠海百貨、銅鑼灣等；

中山：益華百貨、交通優越美莎、中墾百貨、假日廣場、吉之島、華潤萬家等；

5.5.1.經公司去協助評估后，由加盟事業伙伴投資什么設立；

5.5.2公司專職督導3個半小時協助加盟事業伙伴運營管理；

5.5.3標準裝修，標準營運模式；

5.5.4店鋪實惠面積：專柜不低于40平米，專賣店不得低于60平米；

5.5.5首批貨款不得低于20萬元人民幣/店

5.5.6貨架依據商場包括專買店面積具體的情況受到差別比例的分擔，公司與客戶各承擔50%，當客戶進貨渠道額都沒有達到**萬時即可退還；

5.5.7訂貨、配貨、補貨上架也可貴賓級別XX％免費換貨額度，但絕不可以跨季調換(一年按四季劃分)；

5.5.8保證金：省會城市10萬元人民幣，地級城市5萬元人民幣，強制停止合作時可悄然無息返還。

5.5.9去協助市場調研、拓寬思維

6、

為切實保障銷售商的利益和保持市場競爭優勢，產品實行出廠價和經銷商供貨價，采用以優惠活動價格向市場供應商。

價格說明：

6.1終端零售價：指公司統一價聯合的市場報價。

根據終端市場反饋處理情況做相關的回饋和促銷。

6.2經銷商供貨價：指提供給經銷商的供貨價格。

服裝供貨價=終端零售價*30%

配飾供貨價=終端零售價*35%

具體據執行落實為準

7、

渠道以市級加盟與省級代理兩種模式

公司加盟城市消費者

公司省級代理商經銷商消費者

◆依據什么那里省份的具體情況制定出不同的渠道模式。

8、

9、品牌包裝、宣傳推廣

9.1品牌官網

9.2VI、CI系統的設計及真正落實

9.3報刊、雜志

9.4戶外廣告

9.5電視、媒體

9.6形象畫冊

10、團隊建設

10.1組織架構：（詳情請見附件）

西班牙杜獅歐服飾集團連鎖店（企業）有限公司組織架構圖

10.2人員配備：

10.3人員培訓、考核、晉升、激勵

10.3.1新進人員培訓一周：公司文化、經營理念、專業知識；

10.3.2對考核最優秀的員工給予獎勵；

10.3.3對綜合能力強的給以境界突破；

10.3.4對業務能力、工作能力、心態不好的給予調崗、專業培訓或10進8

10.3.5強力推進全員培訓，進階管理意識。

橫向培訓：對全體人員接受培訓班，培養正確的的營銷導向，提升到營銷意識和營銷速度。

實戰培訓：每月對區域主管、店長確保專業培訓一次：對店鋪員工分新入職員工、中級店員、專職店員三個等級分別有針并且培訓，故此提高培訓質量和效果。

培訓部編制四本培訓手冊：《新職員培訓手冊》、《初級培訓手冊》、《資深培訓手冊》、《店長培訓手冊》。

對各單位部門人員參與專業化培訓，如：市場部、營運部等，分別對于工作崗位培訓專業技能。

11、時間后撤

12、財務預算：

結束語：

杜獅歐以及新品牌投入市場，必須我們從以上各方面去逐步降低導出，充分體現團隊協作精神，能發揮團隊作用，我們將從市場需求向東出發，武器鍛造服務導向和營銷力度，武器鍛造精細化管理，什么制度分散與分權雙結合的管理模式，打破常規，努力為公司創造更大的價值。

另外品牌管理者，應該要明白地清楚，企業的利潤耗損在每個管理環節中，并且，想提高利潤就必須增強各個環節中的"質量"——精細化管理，精細化營銷，用制度、職責、流程去完全控制全方位工作。精細化管理即是要求，又是標準，更是目標！

我也許杜獅歐在譚總的帶領下，齊心聚力，上下貫通，杜獅歐的明天一定會非常輝煌！

不超過觀點只是一種個人闡述，若有有所不同觀點可相互磋商。

謝謝！！

西班牙杜獅歐服飾集團全國連鎖（企業）有限公司

全國營銷中心龔金貴c語言設計

2010-8-12

低收入人群及一般工薪族

行業狀況

人群定位

產品策略

小資階層

5.1人群定位

銷售價格確認

市場營銷模式

風格定位

產品線與價格定位

中產階層

要注意消費國際奢侈品牌，偶爾消費國內一線品

牌、一般國際品牌

要注意消費一般國際品牌，偶爾才會消費國內一線品

牌、國際奢侈品牌

比較多消費國內一線品牌，二線品牌時不時怎么消費

一般國際品牌、奢侈品牌船舶概論尾貨、打折吧貨

通常消費國內大眾產品、國際品牌假貨

偶而消費國內二線品牌

品牌調性區間

5.2風格定位

熱銷品牌代表

時尚休閑

訴求點：

時尚、個性

商務休閑

訴求點：

休閑，

多功能組合

城市休閑

訴求點：城市，快速，自我

杜獅歐

Manhard名豪

LEICI雷馳

Cabbeen卡賓、JackJones杰克瓊斯、

MARKFAIRWHALE馬克·華菲

LAXDN萊克斯頓

華氏度

杜獅歐品牌策略：

以時尚休閑風格重點，注重于城市休閑在內商務休閑，交會連成品牌競爭優勢，以不滿足大部分商務、行政、成功人士之40多塊需求，無法形成大受眾空間。

5.3產品線與價格定位

5.4市場營銷模式

5.5特許加盟核心條件

銷售價格的確定

營銷渠道

品牌概念建設——市場營銷構劃圖

營銷戰略布置

產品流通配銷系統重新組建規劃

通路經銷商

上游供應商

銷售中心

營業人員考核激勵

店面展銷職能培訓

賣場運作操作規范

終端賣場稽查管理

終端

績效提升方案

營銷方案執行規劃

區域市場拓展方案

營業網點預評分析

加盟連鎖招商推廣

通路組織經營架構

戰術職能付魔

庫存調度

銷售預測

合不合理庫存

配銷供補

后臺服務

整合起來行銷

資訊匯整

終端

終端

客戶

客戶

客戶

客戶

終端

終端

終端

客戶

流通管理

倉儲

總經理

物流部

配送

策劃

企劃部

店面設計

工程

直營零售

市場部

代理加盟

營銷總監

客服

營運部

稽核

培訓

貨品調配

商品部

會計

財務部

出納

行政后勤

人力資源部

人事

的新部

生產出來

QC/跟單

的新

設計

總經理助理

總監助理