外貿企業(yè)如何出口轉內銷

隨著海外新冠肺炎疫情不停蔓延，全球貿易大幅縮減，我國外貿企業(yè)面隊著難以言喻的考驗。在政策支持下，不少外貿企業(yè)積極“迅速掉頭”投向國內市場，開辟出來內銷渠道。專家以為，出口轉內銷要考慮到調整成本，國內的市場標準和國外修真者的存在差別，企業(yè)必須付出過一定的成本去不適應。企業(yè)要找準切入點自己的戰(zhàn)略定位，根據實際情況在經營策略上不予行政處罰決定你所選調整。

訂單會減少、項目已取消、動工困難……緊接著海外新冠肺炎疫情不時曼延，全球貿易大幅縮減，今年以來，我國外貿企業(yè)獨自面對著極度的“生死”考驗。

近日，國務院辦公廳公告《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，必須明確提出來要意見出口產品轉內銷，解決外貿企業(yè)紓困。不少外貿企業(yè)積極主動地“立即掉頭”扭頭國內市場，界域內銷渠道。外貿企業(yè)出口轉內銷，說轉就能轉嗎？還遭遇都有哪些現實的東西困難？

急要海外開拓國內市場

“年初那陣兒生意慘淡，到3月份只有那不遠到美國的幾個訂單。而2月份、3月份無巧不巧是我們公司生產食用菌的能成熟季節(jié)，若不及時采收加工，一下子就會失去抵抗價值，我們每天晚上都萬分焦急。”江蘇連云港永同祥農業(yè)技術開發(fā)有限公司法定代表人林小龍回憶中起年初公司的困境依舊記憶猶新。

本能到再在等待開去就是不能坐以待斃，林小龍打定主意去開拓國內市場。“公司加工生產的綠色無公害香菇品質過關，估計會造成國內消費者熱情。我們飛快轉變生產和銷售模式，對一部分香菇明確的國內衛(wèi)生許可標準變更生產線，搶抓生產時間，搶占國內市場?！绷中↓埬芙榻B，目前生產線馬力開圖，國內銷售渠道基本上鋪設完成，公司經營逐漸步上正軌。

林小龍的經歷并非個例。受疫情的影響，今年全球經濟面隊相當嚴重快速衰退風險，國際市場需求顯著下降，我國外貿無法應付重大挑戰(zhàn)，一些外貿企業(yè)碰上訂單跳水、項目可以取消、不能開工的困頓，迫切需要打開新局面以渡過難關。

由出口轉內銷，是不少外貿企業(yè)選擇的掙扎求生之道。中國國際貿易促進委員會研究院國際貿易研究部主任、研究員趙萍說，出口轉內銷是一個必要的、看似可行的策略。從國外情況看，今年4月份我國出口增速轉正，同比增速達8.25%，而5月份出口方向雖然世代流傳了正再增長的態(tài)勢，但增速已回落到1.4%，未來一段時間國際市場仍并不樂觀。從國內情況看，隨著疫情防控向好態(tài)勢堅持了鞏固，復工復產復市全面推進，居民消費減弱慢慢改善，6月份國內制造業(yè)PMI向上升至50.9%，在景氣區(qū)間，經濟顯示出完全恢復趨勢，供需兩端都在迅速回暖。

“外貿企業(yè)轉內銷促進企業(yè)利用好身邊的市場，動用國內供需兩端飛快漸好的優(yōu)勢，對沖外需將近所受到的訂單降低壓力，有利于外貿企業(yè)增強生存能力，下降因全球經濟衰退所受到的損失。”趙萍可以表示。

轉外銷難在何處

但外貿企業(yè)“調轉方向”轉過頭國內市場、然后打開國內市場也未必易事。

“上半年我們交給的訂單的確減少，很多合作項目按動‘暫停鍵’?！毖嗉勇〖揖咏ú墓煞萦邢薰臼袌霾恐鞴軓堨o珊幫幫記者，其公司主體業(yè)務涉及建材、家具制造等，比較多與東南亞、拉美等地發(fā)展中國家的酒店、學校參與項目合作。自疫情發(fā)生了什么年來，多國推遲復工，項目難以正常了繼續(xù)開展，公司業(yè)績被較高影響。

接受專訪扭頭國內市場，張靜珊感慨：“對此大部分長時刻可以接收國外訂單的外貿企業(yè)來講，一下子轉內銷并不是什么件容易的事。就我們公司而言，國內所有的產業(yè)鏈的經營模式與國外大不完全相同，項目回款也低些速度較快，同類型產品較容易，競爭更加激烈，我們卻不是應具備優(yōu)勢?！毙乩щy讓燕加隆家居公司望而怯步，仍然排徊在“轉”的邊緣。

對大部分外貿企業(yè)對于，投向國內市場，并又不是說轉就能轉，無法應付諸多轉化成本?！俺隹谵D內銷必須要確定調整成本，外貿企業(yè)原來的生產設備、標準也是通過國外市場準備和設計的，國內的市場標準和國外存在差別，企業(yè)需要付出全部一定的成本去適應適應?！敝袊鐣茖W院世界經濟與政治研究所國際貿易室副主任、副研究員蘇慶義還其實，企業(yè)在國外銷售早有固定的買家，確立了單獨計算的合作關系，在扭頭國內銷售好的情況下，是需要去收集新的買家，成立新的合作關系，這也要付出多少或則成本。

趙萍也真心認同這一觀點，“很多外貿企業(yè)的產品是據出口市場需求而生產，不一定更適合國內的消費偏好。同時，一些外貿企業(yè)執(zhí)著于加工環(huán)節(jié)，相對于產品的研發(fā)和渠道推廣根本不比較熟悉，品牌知名度也不是很高，在轉內銷過程當中，很可能會面隊更加很激烈的競爭”。

福建福州一家電子公司的外貿部負責人說說記者，企業(yè)生產的電子鐘、掛鐘等產品90%以上從那里歐美，導致國內外消費者需求、審美差別，開發(fā)國內市場成本較高，且必然不確定性，“不少企業(yè)不認識國內消費者，也不太懂電商運營。企業(yè)轉型不僅僅必須時間，更是需要政府引導和平臺財力的支持”。

既借外力也練內功

今年以來，為助力外貿企業(yè)“進入虛空”，多家電商平臺提供具有針對性的技術支持和流量傾斜，幫助企業(yè)精準定位，橫貫消費者。轉戰(zhàn)線上也曾經的許多企業(yè)在內銷市場迅速“上手”的利器。

大連達倫特工藝品有限公司是一家制造香薰、蠟燭的企業(yè)，雖然借用技術優(yōu)勢和完全成熟的國際產業(yè)鏈布局，公司業(yè)績目前并未是被太大影響，但這回疫情的到來也給公司董事長王立新敲響了警鐘，“過分依賴國際市場修真者的存在不確定性，要增強企業(yè)的抗風險能力還得國內國外兩手抓”。

王立新幫幫記者，疫情讓公司決心沖擊國內市場銷售，尤其是減慢鋪裝線上渠道，通過與天貓、京東等電商平臺積極開展合作，用來線上銷售參與抽獎活動國內機遇，“線上營銷能利用產品與消費者的飛速對接，可以不用相對大成本得到減小市場”。

趙萍表示，外貿企業(yè)的力量電商平臺返至國外銷售，流星箭的用戶畫像和營銷策略非常重要?！稗D內銷也不是簡單地把的確要抵給外國人的產品就按照電商平臺向國內銷售，只不過是應該要與電商平臺參與戰(zhàn)略合作，借助于大數據等技術深度挖掘，更深入各個地對國內消費者參與畫像，根據國內市場需求特點，你選合適的商品在電商平臺銷售。同時，要主動積極利用直播‘帶貨’、場景體驗等新業(yè)態(tài)，切斷真接遇上消費群體的銷售渠道，基于轉內外銷的渠道建設。”

是想順利轉內銷、渡難關，在巧借電商等外力以外，外貿企業(yè)還需勤練內功?！白钪匾氖钦覝誓繕俗约旱膽?zhàn)略定位。”趙萍其實，參照外貿企業(yè)轉內銷的目的有所不同，也可以分為兩種情形，一種是實際轉出口銷售來可以解決燃眉之急，未來也會不再踏實專注國際市場，另一種則是把轉內銷作為企業(yè)的戰(zhàn)略轉型的著力點，準備著會導致投入。對于第一種企業(yè)對于，在轉內銷的同時，仍需積極開拓新的海外需求，提高規(guī)模和實力。是對第二種企業(yè)可以說，則要接受小規(guī)模、緩慢的資源投入，是從鋪設完畢銷售渠道和積極公關等塑造企業(yè)自身品牌，持續(xù)提升國內市場份額。

蘇慶義意思是，好處企業(yè)出口轉內銷，政府要去做引導工作。諸如減少企業(yè)轉過頭國內消售的成本，在監(jiān)管、環(huán)境方面營造良好氛圍；提供融資支持，幫很難企業(yè)幫忙解決資金方面的難題；各地政府要加強協調，不能不能只照看本地企業(yè)，而應該要加快國內各地區(qū)商品緩緩流動。（經濟日報·中國經濟網記者李華林）

中國（江蘇）自由貿易試驗區(qū)連云港片區(qū)，推出產業(yè)發(fā)展“1+8”政策

為細化落實市委市政府《關于促進中國（江蘇）自由貿易試驗區(qū)連云港片區(qū)發(fā)展的若干意見（試行）》，進一步營造良好的營商環(huán)境，以更具競爭力的優(yōu)惠政策吸聚優(yōu)質發(fā)展要素，連云港市自貿辦、自貿試驗區(qū)管委會制定了促進促進自貿試驗區(qū)產業(yè)發(fā)展的“1+8”政策。今天上午在該市舉行地的新聞發(fā)布會上，通報“1+8”政策相關情況。

為細化落實《關于促進中國（江蘇）自由貿易試驗區(qū)連云港片區(qū)發(fā)展的若干意見（試行）》，裝備強化增量培育，持續(xù)深化產業(yè)結構調整，市自貿辦、自貿試驗區(qū)管委會研究制訂了促進組織自貿試驗區(qū)產業(yè)發(fā)展的“1+8”政策，即：1個政策總體指南：《產業(yè)發(fā)展資金管理辦法》；8個專項扶持政策?，F不予開始首頁。

《產業(yè)發(fā)展資金管理辦法》，另外政策總體指南，應明確19條內容，重點內容為：資金來源方面，由連云區(qū)和市開發(fā)區(qū)財政預算安排。接受方向方面，產業(yè)定位須條件符合《中國（江蘇）自由貿易試驗區(qū)建設實施方案》、片區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃具體功能定位和要求，注冊地、稅務征管關系及統計關系在片區(qū)范圍內，實行獨立核算、有尚未健全財務制度的企事業(yè)單位、社會團體、行業(yè)協會或聯合體。申報流程方面，由申報主體直接申請，連云區(qū)、市開發(fā)區(qū)具體業(yè)務主管部門遵循屬地陸續(xù)開展受理申請、審核，財政部門查重復核后，聽從規(guī)定去辦理資金撥付。資金監(jiān)管方面，連云區(qū)、市開發(fā)區(qū)各業(yè)務主管部門會同公安各自財政部門對產業(yè)資金的使用情況繼續(xù)開展定期定時或每月不定期的檢查。

《支持總部型企業(yè)發(fā)展的若干政策》，立足自貿試驗區(qū)連云港片區(qū)功能定位，支持實體經濟創(chuàng)新發(fā)展，在虛空中種子培育總部型經濟，制定并執(zhí)行四個方面政策：一是生意貢獻獎，新去注冊或引進的總部型企業(yè)符合相關標準的，可貴賓級別專項扶持，扶持資金中10%用于獎勵企業(yè)主要經營者和管理團隊。二是辦公用房補貼，按比例給與租金補貼。三是企業(yè)上市獎，更高500萬元的上市后獎勵。四是規(guī)費減讓補貼，繳納的行政事業(yè)性收費都屬于片區(qū)審批權限范圍內部分，享受啊全額繳納補貼。

《支持科技創(chuàng)新的若干政策》，稱王稱霸規(guī)劃和建設進一步集聚品質優(yōu)良要素的開放門戶，精心培育創(chuàng)新第一動力，會制定四個方面政策：一是高新技術企業(yè)公司引進方面，新辦理落戶的國家高新技術企業(yè)可貴賓級別一定數額的落戶獎勵；新證實國家高新技術企業(yè)可愜意的享受一定數額的認定獎勵。二是新型研發(fā)機構引導出和建設方面，從事科學研究、技術研發(fā)、成果轉化等活動的新型研發(fā)機構，可享受啊落戶獎勵、運行經費補助、成果轉化資助、科研條件建設補助等政策。其中，國家科研機構、境內外知名高?；蚴澜缰茖W家在片區(qū)分開來設立的新型研發(fā)機構，財力的支持金額更高可達億元。三是檢驗檢測平臺方面，我得到國家認定、省部級檢驗檢測認證的機構，平均機構都可完成或則的資助。四是科技成果轉化方面，專利維權援助運營機構，每年受到費用大力資助；企業(yè)自有核心發(fā)明專利進行成果轉化，給予一定數額的資助。

《支持先進制造業(yè)發(fā)展的若干政策》，站穩(wěn)腳步與《支持總部型企業(yè)發(fā)展的若干政策》無法形成政策相互彌補，圍繞主導產業(yè)建鏈、補鏈、強鏈，如何制定四個方面政策：一是投產達效獎，新注冊一或公司引進的生產性企業(yè)，按協議約定投產達效的，受到專項扶持，扶持資金中的10%主要是用于獎勵企業(yè)通常經營者和管理團隊。二是固定資產投資補助，對片區(qū)新落戶的固定資產投資扣除相應購地支出后達5億元以上的項目，按協議投產達效的，按其換算固定資產投資額的3%給予一次性補貼。三是安慰和鼓勵企業(yè)技術改造，對投資規(guī)模500萬元以上的技改項目，按實際中設備投資額6%的比例給與一次性配套補助。四是鼓勵轉型升級，幫助和鼓勵停產企業(yè)、不高效企業(yè)或因環(huán)保須外遷制造業(yè)企業(yè)自帶優(yōu)質項目進行整體轉型升級改造，項目總投資1000萬元以上且達到承諾的相關指標，按項目實際設備投資額的1%給予原企業(yè)獎勵。

《支持現代服務業(yè)發(fā)展的若干政策》，針對總部型企業(yè)范疇外的現代服務業(yè)企業(yè)、招商平臺、行業(yè)協會等，制定四個方面政策：一是經營貢獻獎，對片區(qū)新設的現代服務業(yè)企業(yè)，給予專項扶持。二是招商獎勵，對符合條件招商平臺給予平臺服務獎。三是業(yè)務補助，對服務業(yè)行業(yè)協會，每年給予補助經費。四是活動扶持，在連云港發(fā)起主辦，具有國際影響力的現代服務業(yè)類論壇、賽事等活動每項給予30%經費扶持。

《支持航運物流業(yè)發(fā)展的若干政策》，根據港航物流企業(yè)特點，制定三個方面政策：一是經營貢獻獎，對片區(qū)航運物流企業(yè)連續(xù)3年給予專項扶持。二是投資補助，物流公共信息平臺建設，按項目投資額的30%給予一次性補助。三是聯動發(fā)展獎勵，承接本地企業(yè)兩個環(huán)節(jié)以上物流服務外包，且符合一定條件，給予物流服務外包總費用2%的補助。

《支持金融服務業(yè)發(fā)展的若干政策》，圍繞金融服務業(yè)發(fā)展，制定三個方面政策：一是落戶獎，新設立或連云港市外遷入的法人金融機構，實繳注冊資本按照10億元、5億元的標準，分別給予相應數額的獎勵；銀行業(yè)金融機構設立區(qū)域總部、一級分行、一級分支機構，可給予落戶獎勵；重點發(fā)展的金融企業(yè)，實繳注冊資本達到1億元（含）以上的，按照實繳注冊資本金的一定比例給予獎勵。（中國日報江蘇記者站）