別叫我電商，你全家都電商！（連載22：開童裝廠）

別叫我電商！

2013年春節前一陣子，胖陳帶我有幸引薦的有童裝工作經驗的高級設計師姜豪寧MM加了我的，我我曾經遞過一圈名片給他們，這時發揮了作用！

姜工在一些國內名聲赫赫的品牌（安踏、小腳丫、歐時力，尚緹）任過職，不過有準備跳槽，但也是跳高，現在年薪有幾十萬，說得上是有高級藍領，廣州那個地盤，是不是很好當南廓先生的地方，有多少本事領多少薪酬，而且她水平非同一般。

和姜工拿到聯系后，我可以發揮了一下想象力，找她要了一些技術方面的資料，必須是產品品質分析檢驗方面的，她發到郵箱我了，一二十年從業學習總結出來的條條框框，以及制程檢驗，嬰幼兒產品安全等方面的內容，我好在從事童裝有點時間了，但從沒見到過這么具體詳盡的條款，學習了！

下一步，我不失時機的找了一些想生產出來的款式，圖片發給她，叫她幫個忙編制加工工藝書，姜工決定的工藝書，都做得很細，并制作成壓縮包發離線狀態給我；任務后，我甚至還然后向她要求打版報價，轟出樣后立刻由她選工廠下單后定做。

誰都知道，這卻不是現實就是現實，原因是她工作忙碌的時刻，節奏緊湊，并肯定不能及時做給我。雖然極為，我向工廠詢價時，也格外越來越大專業，越來越有底氣了，這是沒什么長進哈！可是，我依舊完全看不懂姜工寫的一些細節，不過沒有相互過童裝生產。暗忖，待會有機會，一定當面請教，讓她把明白的都教過我！

她性情溫和，埋于專業，沉下心來，有時極其什么都不在乎，沒什么關系服裝的事，均不敢興趣！

2013春節以還還沒有結束后，大年初三的時候，我就給各供應商你打年過得好吧?幾時出發去回佛山啊？坐高鐵那就駕車啊？和，只差然后催他們快一點啊結束了春節，去連夜把工廠自行運轉站了起來。

我想知道為什么這么大急呢，雖然產品有個延后一個月的計劃，但都不敢囤多，春節過完，只把春天爆款測試出去。已比較明確地很清楚，哪些是可以翻單生產出來的款式。這是網絡比實體好一點的地方，不提前期用不著打得太長，囤貨也不要囤得太多。

但，下一步就出了問題了，再次小胡，全都無孔不入，一個勁地說沒有空檔，插不進訂單；隨后是小劉，慢騰騰的節奏讓人實在忍無可忍。

小劉會解釋原因，是個這般的好脾氣的青年；有時候遇到Delay，總會把原因據實以告回答出去：今年春節，工人實在是太比去年晚六七天，年初大家都不怎莫愛義務加班，并且，今年來去面試的工人，比去年少較低！更相當嚴重的事情另外面料商的面料，也跟不上進度！有一天我給小劉催貨時，他一直在中大，說這兒買面料和菜市搶白菜一樣混亂，聞所未聞見所未見的拉風。

這是個可怕的事情呵：制衣廠是勞動密集型，就沒工人該怎么辦？！不單是制衣廠缺工，紡織廠雖然也缺工，以外各協作環節如印染、印花、刺繡、洗水，絕對也好不到哪兒去！

第三個是陳光，他一向都動作麻利，不太大耽擱時間事情的，也把一款裙子，短短可以延期了十五天！說是向面料商下了訂單，卻三十多等了十天，才碰面料回到車間！

我再也按捺不住了，沖他們發火又不是個辦法，解決不了問題的。謹慎地買了機票，沖向佛山而來。有問題不宜過早束手待斃，最好是是主動出擊。

返回到篇首，這次仍住在珀麗酒店七樓。第二天是周六，早上醒來時即拔打姜工，看有無以后有時間見個面，痛快地立刻答應了，說今天在周末加班，明天上午見！

來佛山的頭幾天，我決定先拜望幾家工廠，看一下別人你是不是則是缺工，可不可以找到幾家做工不錯還行，同時有空的工廠。

我聽說我來佛山了，分銷商豆豆帥娃和青島的松田MM不失時機地從電腦上給我傳他來了訂單！松田發的是4800件，四款裙子，我得找工廠再去做，就把它必然移動硬盤里頭，隨身帶了，一陶家工廠去找。豆豆帥娃發來的是急件，一周之內要出貨時的，還好沒什么難度，另外有樣品，我看小胡沒工夫，當天就送到了小劉去買布加工了。

松田MM的這樣的訂單，幫了我幫了忙，哈哈哈！它成了我剛剛進入各工廠的敲門磚！

我上1688找了幾家倒有特色的工廠，標記在筆記本上，準備著下一步一張路線圖去找。

次日，姜工帶了個男生林總和一部輕度越野吉普如約前來拜訪，我塞給她四件樣品，一款做工一般極積繁瑣的童裝馬甲，是沒有難度的我不可能給她。上午帶我去中大面料輔料市場，最詳細地能介紹和解說面料輔料知識，價格，并回答我提的問題，我一一作了筆記。姜工幫為這款樣品馬甲找面料輔料，誰料竟找不到啊。別人很可能要學一陣子的面料輔料知識，姜工花兩三小時，徹底親傳給我了，知無不言，口服心服；我一一作了筆記。

中大面料市場可是是亞洲大的的面料市場，可在和別的什么專業市場就沒少的相同，并且沒有意思是出訝然，也也沒面面俱全自己去看，當天運氣較好，是星期天，人流根本不密集地，聽說過平時只有走側身姿勢的。在姜工的帶領下，三人挑高中理科看了一下即離開。林總帶我們去他自已的制衣廠，我又指了指各種服裝加工機床，提了許多問題，姜MM一一解答。

林老是廣東人，但二位中午仍將就我，吃湘菜。

完了我問林總有什么東西愛好，說愛打排球，下象棋，突然發現在聯合起來愛好哈，我們便擺起了楚漢爭雄，結局是一勝一負一和，談和不容易。

下午和姜工回佛山，坐一程吉普，乘一程地鐵，四十幾分鐘便到了，軌道交通就是方便,安全！

然后再帶她看一下阿里工廠，回來了90肖和小胡那兒，因為她也去注冊了一個品牌叫“尚姿坊”，但是在問我要別去注冊阿里巴巴，我說要啊，慌忙地，要我肯定是你，注冊七八年了。

姜工回去后馬上行動，找人注冊公司，名字我應該有了：廣州尚資坊服飾有限公司。

再過一個月，阿里又添了姜工這位新丁了，而且是最為專業啊的女將呵。今年秋冬，各位前輩靜候她的童裝大作！

松田MM發到郵箱我的4800套裙子訂單，我同樣的叫姜工寫了工藝書，一并再帶，深入走訪了五家頗為獨到之處的阿里童裝工廠，感受一番了不同風格的運作方法，頗為心得。

阿里工廠有個同盟協議的特點：你是哪老板都很年輕，精力奧特曼，十八般武藝全精通，也很認死理已見，顯得信心并且飽含個性！

同時也得出一個結論：終端懷疑先看看吧的款式，不是他每家工廠也有條件生產，各工廠生產報價，也未必會適合你自已。做自已很喜歡的產品，還不如做合適自已的產品，這個所謂的比較合適，一定真包含了各個環節都能流暢：有合適的設計、有合適的工廠愿為你的成產、生產的成本合適你的客戶群體，甚至連真包含了物流如何確定方便啊，其他。

體悟到這一點結束后，大哥大姐網絡賣家就肯定不會盲目相信去找款式生產了，說這款可是我喜歡，你幫我想辦法趕進去，有時工廠聽了，有些又好氣又好笑。

轉眼進來一周，有事情做的時候日子都晃的很快。我說過了要看一下牛仔工廠的，姜工說這種周末去，便去了均安。

一路上搭大巴和公交的，這姑娘實在空心眼兒，你們負責大公司的業務，隨便選動用哪個地方供應商的車子，還不是手到擒來的事情，那是不去開口說。

去了均安的牛仔廠，是她和老朋友阿德一起投投的，不過肯定看不見不高興，阿德說淡季到了。

阿德長的很帥，咋一看不出年齡那種，板寸頭，烏黑皮膚，四川籍。帶了個女兒在身邊一起做事情，聽說過家里還有一個兩小娃，有過兩任老婆，現在也沒老婆。

剛開始瞧著阿德時，看見了他手腕上有個看上去價值不菲的玉鏈子，進了工廠，看了一些牛仔布料，做牛仔的機器（與做馬海毛的針板不同而已）。聽他能介紹了一些牛仔方面的制程。問了問業務，說不怎么樣，想看下我網站，我去開他的電腦，右下角最多有四個有所不同版本的殺毒軟件在運行，電腦幾乎一分鐘才能重新登錄一下，我到那時看出，阿德同學和我，暫時簡直無法發動正常了的業務和交流。

從阿德那兒回去之后，我找姜工說了一些話：和人合作，要看對方素質，正所謂素質，真包含了有沒能力把錢掙從里面出來、掙過來后懂不懂得尊重合作方利益。那些個靠合同和道義都沒有得用，靠的是對這些素質的了解。我吃過這種虧的，對方咋一看人品蠻好，那就是沒能力！

過了兩天，姜工說跟阿德說了，建議把工廠結束掉，再過一周時間，工廠賣掉了，阿德去重新工作，還好。

該看的地方都看了，可是，還還沒有逛過小劉工廠，一天上午我在酒店打了個給他，他說立刻到，廠長小黃駕車來的。

坐車去到小劉工廠，從環境上看，他的工廠是所見過中間最相關規范的，整齊干凈，一把能手。

小劉的弟弟做了午餐，幾個人坐在那一張簡易工具餐桌上面，吃午餐，還還好，有我愛上了冬瓜湯呢。這是我唯一一次在供應商車間吃飯好，只能說明了這孩子樸實無華，從他，的報價、做工一般、次品率而言，是目前幾家中最負責到底的工廠，和90肖也是非常但比90肖決定問題更能成熟。充當客戶，我的想體驗一直比較好，所以我一直仍然想和他周暈合作。

吃完飯再次進入正題，討論生產能力，客戶數量，分析招工形式，工人流動性，小劉和黃廠長這方面做的較好，各項指標都外表看來沒有少可挑三撿四的；問題依舊存在，各客戶的單子都減少了放貨速度，天花板效應擺在這兒呢！

黃廠長說，想投資減少一個車間，想把手上的貨給別人去加工，怕品質難以可以保證，做得多不如做得精；我很欣賞人他們的嚴肅勁兒。

我：想個解決的方法，不然的話，我這邊做評估不出來，不能不能再給你做了，這個速度不能跟連接上網銷節奏。

小劉：除此之外新投一個車間，暫時我還沒有其它想法。

我：好，是投全新的，還是盤自己做的，我都意見你，但速度要快。

小劉：前陣子看到有個新廠房在蓋，看了圖紙的，說七月份峻工。

我：那慢了，你找一下有木有你自己做的，有就說一下，也差不多盤家新廠要多少現金。

小劉：二三十萬左右。

我：有資金需要，你就說一下，三天內到帳。

小劉：好。

我來到酒店，邊交流新工廠做貨，邊去去看看陳光小胡、小黃、90肖他們有沒空檔不出來，輾轉騰挪地安排好手頭上訂單。

大約四天后，小劉深夜登門造訪，彼時我正和松田網聊。小劉和黃廠長到樓下了，說一會兒過來。

我：反駁一下，有客來訪，稍等聊哈。

松田：生意這么說好呀，這么多晚另外進去拉客人的啊哈。

我：是供應商登門造訪，你不純潔啊你。

小劉和黃廠長進門時就說，能找到一家廠了，有點兒大，比預算要遠遠超過，七百b平方，在格沙工業區。可是很有優點，離以前的車間不遠，隨意而行較方便些，省了很多時間。

我說那好，明天就去定，定金我先打兩萬給你，必須多少后面再說吧。等沒事的話了，你們擬個合作合同，去網上下載太麻煩的，也最好別很精準，大致是那個意思就行了，擬好后給我簽字蓋章。

三天內就搞掂了工廠過戶手續，佛山速度呵。上圖

童裝店加盟流程和前景分析

一、我想開個童裝加盟店咋樣？

先而言一組數據，圖為2017-2019年我國童裝市場凈利潤規模(單位：億元)

2017-2019年我國童裝市場凈利潤規模(單位：億元)

自2017年來童裝市場的規模越來越大，蛋糕越大，也就更多的人聯合出去。這樣現在打算開一家童裝店怎么樣呢？

是需要，要考慮你不需要開一個有什么風格的童裝店：時尚前沿類童裝、清新可愛呀類童裝...再鎖定幾家品牌接受最終考核。

其次，要看廠家能給到你什么好允許：

1、店鋪裝修設計

2、允許貨柜優秀與否

3、存貨換同率

4、市場推廣方案及宣傳物料支持

5、輔助展柜里及具體培訓

6、拿到貨時間(特別是外地品牌，因為地域氣候有時間差，盡量的避免會出現正賣時貨沒到)

二、童裝加盟店好不好做？

好做不好做是取決當地的

一些有著很大潛在動機的消費群體，例如學校多，是兒童要多的

二應該是開童裝店的人較低，那樣競爭也要增大一些

況且也要看是否需要會經營，諸如定價格，或者什么呢時候促銷，在內幅度怎么和

三、童裝加盟店在哪里所了解？

現在孩子的衣服褲子鞋的價格，有的甚至連不考慮成人服飾的價格。但你選好地段，門頭裝修上也要花些心思，最好就是服裝打扮得卡通可愛的。讓孩子或家長第一印象抓住眼球!童裝市場比成人裝市場競爭小，而且發展前景可觀，比成人裝掙錢。

大致的一個流程：1提出申請要求對方具體資料，打聽一下管理要求，并進行目標市場調研，判斷商圈，直接聯系童優會童裝中國總部，親自主持考察面洽。2總部評估童優會童裝總部發來申請后，接受合作資質評估。3開業籌備確定什么時候開業日期后，依據業主的需求直接派店長、參與什么時候開業前的籌備，制定適宜開業時酬賓優惠方案，做好店內外的開業布置、道具陳列物品、POP布置等項工作。

四、童裝加盟流程

1、精挑細選挑選童裝加盟行業

市場無窮，商機不大。近年來，新冒起的熱門連鎖行業在的少數，但有不少行業沒火多久就消失不見了。

所以，在選擇類型童裝加盟行業時，一定要仔細評量很清楚：要想沉心于的行業如何確定擁有良好的發展前景。如果不是那個行業正進入成長期，可以表示目前的競爭對手還不算太多，所有的市場在今后的成長空間太大，越早上繳，獲利的可能性就越大，積累的經驗就越豐富，賺錢啊的機率就越高。

投資者假如要想加入到也進入到競爭期、項目太過猛烈的行業，就需要仔細考量，衡量風險。這個行業，反而品牌與品牌彼此間競爭激烈，在同一商圈內的競爭也如火如荼的。好的地點都也已被先加入到的童裝加盟商捷足先登，現在再繼續加入，經營站了起來會比較好難了。

同時，不同的行業有差別的市場特點、經營等，如果不是投資者對不打算童裝加盟領域的市場空間、經營等有一定的了解，再而且完全成熟童裝加盟品牌的市場號召力，是會風生水起。所以，投資者在你選童裝加盟項目時，要有門當戶對的觀念，盡很有可能選擇自己熟悉的行當和領域。在擁有一定條件的情況下，是可以中,選擇進入門檻高的行業，那樣的話也可以大嚇降低行業內的競爭。

2、投資前要做計劃

有心一并加入全國連鎖店童裝加盟行業的投資者，反正中,選擇哪個啊行業，不管做某種項目，都要有計劃地參與。準備著投入多少資金、每月預期好多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么好時候也可以收了等，那些問題都要提前去做計劃，并且越詳細點越好。要要量力而行，不應以前景的大小來決定投資大小，最終達到使投資遠遠超出自己能承當的范圍。處事多想幾個萬一，一旦一次，還沒有東山再起的后備力量是要不的。

3、小心選擇類型童裝加盟品牌

對童裝加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果沒有只不過注意到廣告上無比誘人的條件，看到可愛的公司目錄，就急急忙忙童裝去加盟，而不都會照成遺憾。

一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的童裝加盟制度就越發下，它的財力與實力就越強大，它的發展前景就越好，再加之就更有能力能保證童裝加盟者獲利。

中,選擇屬于強勢品牌的童裝加盟總部，雖然是可以少繳童裝加盟費與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較低;致使許多事情都是靠自己童裝加盟店自己打理，競爭力恐怕也就較弱。同時，的原因童裝加盟費較低，并不一定會照成童裝加盟店數量以驚人的速度提高，導致童裝加盟商內部惡意低價。

4、童裝加盟行業的本地化調查

你選擇了連鎖童裝加盟行業，的要在當地并且大量的市場調查，分析此行業在當地的發展情況，是否需要本身兼容性，均的童裝加盟商的查找情況包括選址等實際問題，別會盲目上馬。

5、慧眼細辨，簽訂合同

簽訂合同也是童裝加盟者不容忽視的階段。小編提醒創業者，全國連鎖店童裝加盟是一種更加更具競爭力和發展潛力的商業模式，既有可能“錢景”偉業，也有可能“陷阱”狠狠。有所謂成也蕭何，千里之堤潰于蟻穴，等等等等，變化萬千，而絕大部分的這些都不需要投資者做到充分的前期準備。